Passeur d'Ă©motions

Transmettre des Ă©motions en parlant de son vin

LE TALENT DU VIGNERON : ÊTRE CAPABLE DE FAIRE PASSER DES ÉMOTIONS

Tout comme le vigneron est connectĂ© avec la terre, les vignes et le vin, il doit ĂȘtre connectĂ© avec les consommateurs. 

C’est Ă  lui de raconter son histoire, de communiquer sur ses valeurs, de dĂ©crire la personnalitĂ© de ses vins. 

Loin d’une simple communication sur le simple registre technique, les vignerons qui parviennent Ă  s’imposer sur les marchĂ©s en France et Ă  l’export ont su dĂ©velopper cette capacité à transmettre des Ă©motions en parlant de leurs vins.

Dans le monde du vin, tout se passe de l’oreille à la bouche. 

Pour rĂ©ussir sur ses marchĂ©s, il est nĂ©cessaire de se montrer suffisamment ouvert et communicant auprĂšs de ses clients. Il n’y a pas d’évidence en la matiĂšre. Le vigneron, le rĂ©gisseur qui incarne l’esprit du domaine ou bien encore le responsable commercial, doit exprimer sa passion et son inspiration pour ses vins afin que le consommateur accĂšde Ă  l’émotion et au plaisir lorsqu’il les dĂ©gustera 
plus tard. Il est naturellement plus facile pour un vigneron d’incarner et de communiquer sur un vin qu’il a lui-mĂȘme Ă©laborĂ©. Par consĂ©quent, il est important que tous ceux qui sont impliquĂ©s dans la distribution et la vente des vins soient en mesure de faire passer ces Ă©motions auprĂšs des consommateurs. Cela exigera de leur part de rester connectĂ©s avec les vignes et le vin, de savoir dĂ©velopper leur ‘’culture du vin’’ et d’intĂ©grer l’histoire et les valeurs du domaine qu’ils reprĂ©sentent.

Cette capacitĂ© d’émouvoir est aussi un art, tout comme peut l’ĂȘtre l’art de rĂ©vĂ©ler un terroir. 

Comment communiquer sa passion et son inspiration pour le vin que l’on produit ? Chacun exprime ce talent diffĂ©remment en s’appuyant sur ses propres rĂ©fĂ©rences, pour transporter le consommateur vers un imaginaire. Certains comparent l’élaboration du vin Ă  une Ɠuvre musicale qui mettrait en scĂšne le terroir, les cĂ©pages et le vigneron dans leurs rĂŽles respectifs de compositeur, d’instrument et d’interprĂšte. Dans le monde du vin, en particulier des grands vins, les gens sont Ă  le recherche d’histoires. Ils adorent les histoires d’hommes et de femmes
 Le vigneron qui communique sur le seul registre technique aura du mal Ă  toucher le consommateur. DĂ©crire des Ă©tapes de vinification ou le cycle de la vigne qui ont prĂ©cĂ©dĂ© la naissance de ses vins, comme la gelĂ©e de printemps, le rognage serrĂ©, la vinification en vendanges entiĂšres et autres levures indigĂšnes
ne suscitent pas vraiment d’émotions chez le consommateur. Or certains consommateurs de vin recherchent aussi une Ă©motion, un partage d’émotions.

En somme, le talent d’un vigneron s’illustre dans cette capacitĂ© Ă  exprimer la personnalitĂ© de son vin, son envie et sa passion pour faire ses vins. Le talent d’émouvoir, c’est dĂ©passer le simple registre technique pour ouvrir au consommateur les portes d’un nouvel univers Ă©motionnel.

C’est permettre au consommateur d’accĂ©der Ă  l’histoire, Ă  la vision du vigneron pour exprimer son terroir et Ă  la personnalitĂ© de ses vins.

Article rédigé par Sylvie Brasquies, le 07 Avril 2016

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